2024年12月25日，中国制药装备行业协会主办的“扬帆出海  共创未来”首届（2024）制药装备高级研讨班（简称“高研班”）在上海成功举办。出席高研班的有协会领导、特邀嘉宾、会员企业的董事长、总经理等共80余人，来自55家企业。

协会副理事长贺志真在开班式上致辞，他首先代表协会对莅临高研班的嘉宾、同仁表示热烈的欢迎和衷心的感谢。他表示，“全球化”是我国政府鼓励的发展战略，协会举办本次高研班，旨在助力企业“出海”开拓国际市场，推动行业持续健康发展。他指出，目前，制药装备行业面临着前所未有的困难和挑战，比以往任何时候都更加艰难、更加艰巨、更加复杂多变。制药装备的市场需求严重不足、药机企业营收严重下滑，“内卷式”竞争已成为行业发展的痛点和难题。“走出去”“走向国际”，去争取更大、更广阔的发展空间，这将是解决行业困境的良策，也是制药装备行业发展的必然趋势。最后，他强调，制药装备企业要加强交流和沟通，希望大家积极响应《中国制药装备企业“出海”倡议书》号召，以更加开放的心态、更加务实的行动，携手出海、抱团出海，实现合作共赢、互利共赢。

本次高研班由协会秘书长王雅君主持，7位主讲嘉宾从中美关系、中欧关系、中国宏观经济趋势、中国企业出海知识产权法律风险防范、国际销售实务操盘，以及中国企业出海的成功经验与难点应对等方面，与大家一起分享成果和经验，共同探讨行业“走出去”“走向国际”的路径和策略。

徐洪才教授主讲题为《国际关系新变化与中国经济新趋势》，他讲述了中国面临的外部环境、中美关系，尤其结合特朗普上台后的新变化、中欧关系、近期召开的中央经济工作会议，研判中国宏观经济、金融市场的走势，以及中国面对的机遇、挑战、应对策略。

刘昕老师主讲题为《中国企业走出去——企业出海战略成功经验和难点应对，以及出海知识产品保护》，她首先阐述了企业出海的现状、原因、架构，以及出海所面临的挑战和应对策略；讲授了出海过程中关于知识产权方面的基本知识，包括风险识别、风险防控和风险应对方法。她结合实际案例，为我们深入解析了相关实务操作方法。

东富龙科技集团股份有限公司董事长郑效东讲述了东富龙在过去二十年中，通过五个阶段的“国际化”发展，从国内市场逐步走向全球。通过“外国际化”和“内国际化”双轮驱动，推动品牌、技术、管理和服务的全面升级。在国际化过程中，东富龙深刻体会到：国际化不仅是战略选择，更是系统化、本土化和数智化的全面实践。同时，东富龙认识到中国制药装备在全球化进程中面临的挑战，如技术原创性不足、高端品质缺乏等，并提出需重视质量提升、国际化人才培养以及打造有价值的解决方案等策略，以摆脱低价竞争，推动中国制药装备行业的全球发展。

森松生命科技高级副总裁、上海森松生物科技有限公司总经理江培分享了对医药装备出海所面临的挑战与定位的探讨。他认为，企业出海的挑战主要集中在更复杂的竞争环境、跨文化沟通障碍、不同国家的法规标准和交期成本的不确定性等方面。他指出，企业需要基于充分的风险评估，整合内外部资源，优化供应链，实现本地化运营，以应对这些挑战。成功的出海项目执行需要深度解读项目文件、精细的前期策划、高质量的一次性交付、严格的进度管理和超越客户期望的交付能力。通过这些措施，为“中国造”赋能。

创志科技（江苏）股份有限公司董事长贺志真分享了对于国际化的见解。他指出，企业应先明确自身定位，并据此组建一支专业的外贸团队，同时要了解、尊重当地文化。他强调，最重要的是确保产品本身的卓越品质，严格把控质量，建立完善的文件体系，并有效地引导客户需求。

山东新华医疗器械股份有限公司副总经理、制药科技集团总经理朱庆国介绍了新华医疗的发展历程及制药科技集团（事业部）的产线布局。他从制药行业的最新发展趋势谈起，分享了国内制药机械设备如何走向国际化，特别提到要推出具有竞争力的产品，以实现海外拓展，坚持“有所为有所不为”的原则，不能不加选择地推出所有产品。朱总还强调了开放合作的重要性，提出以诚信为本，提倡尊重销售渠道，建议争取与制药企业联合出海。他明确指出，质量比数量更为重要，合作比内耗更重要，做事要留有底线。

香港奥星集团高级副总裁边策深入剖析了中国制药装备行业在出海过程中面临的机遇与挑战。在出海策略上，他建议中国制药装备企业坚定不移地实施全球化战略，通过合作关系、合资公司、并购等多种方式进入海外市场。他特别提到，随着欧盟GMP附录1的正式实施，制药行业将迎来新一轮产业升级，为中国制药装备企业提供了难得的发展机遇。他还分析了不同地区市场的特点和挑战，呼吁制定行业内的协调机制，避免“内卷外溢”。呼吁协会向下游的中国制药工业发声，推动中国装备的国产化替代。同时，他也呼吁大企业带动帮扶小企业，共同推动中国制药装备的国际化进程。

在现场研讨环节，学员们就企业在出海过程中遇到的问题积极提问，嘉宾们耐心地进行了解答，分享了更多宝贵的经验和见解。课间，学员之间也进行了良好的互动。

待几位嘉宾分享完毕，湖南尊龙官方网站制药机械有限公司总经理杜笑鹏代表参会学员发言。他高度评价了此次高研班，认为不仅时机恰到好处，而且“目标明确，特点突出，针对性强”。具体来说，高研班的主题“出海：不出海就出局”具有战略性；学习形式丰富多彩；举办时机紧跟二十届三中全会和2024年中央经济工作会议之后，十分及时；邀请了知名学者、专家以及实践经验丰富的优秀企业家，师资力量雄厚；同时，会议组织工作也做得相当好。此次高研班注重理论与实践的结合，宏观战略与微观战术的交融，对标一流企业，立足行业，采用系统思维，目标明确，为企业决策者提供了“加油、充电”的宝贵机会。他表示，通过学习，学员们深刻认识到国内制药装备行业亟需寻找国际市场新机遇；通过专家讲解，有利于清晰把握全球制药装备市场趋势，增强了出海信心，了解了出海过程中的法律风险及应对策略等等。

杜笑鹏建议高研班定期举办，继续搭建共享信息、交流经验的平台。同时，要建立出海服务体系，组织会员单位“走出去看一看，引进来学一学”。相信在大家的共同努力下，一定能够把我国从制药装备大国建设成为制药装备强国，在国际市场上扬帆远航，共创辉煌的未来！

最后，协会副理事长、上海恒谊制药设备有限公司董事长王沪育代表全体高研班的会员单位发布了《中国制药装备企业“出海”倡议书》，倡议会员单位携手并进，“扬帆出海  共创未来”，顺势而为，齐心协力，以更加开放的心态、更加务实的行动，为推动中国制药装备行业的国际化进程贡献智慧和力量！共同书写中国制药装备企业出海的新篇章！

会后，协会组织高研班学员们参观了东富龙科技集团股份有限公司，东富龙科技集团董事长郑效东、高级副总裁郑效友、郑金旺亲自陪同参观，并进行了详尽的讲解，大家收获很大，并就各自关心的行业趋势、技术创新、管理实践等问题，与东富龙的高管们进行了深入的交流与探讨。通过参观，大家学习到了先进企业的管理经验，为自身企业的发展提供了新的思路。

首届（2024）制药装备高级研讨班在热烈的氛围中圆满结束，不仅为参会者提供了宝贵的学习与交流机会，更为中国制药装备行业的全球化进程注入了新的动力。让我们携手并进，开创更加辉煌的未来！

转载自：中国制药装备行业协会